Prawo Serii, czyli potężna siła jednego z najbardziej podstawowych praw ekonomii - owczego pędu, która pozwoli na sprzedawać dużo więcej i dużo szybciej niż konkurencja.
Co to jest Efekt Owczego Pędu? - Zjawisko występujące w momencie gdy kupujący chcą nabyć pewne produkty tylko dlatego ponieważ kupują je inni. Również produkty po wyższych cenach w stosunku do konkurencji.
Jak to działa na Allegro? Wyszukajmy na allegro jakiś produkt, np trampki . Sortujemy malejąco co do ofert. Otwieramy aukcję z największą ilością sprzedanych. Co Obserwujemy? Weźmy pod uwagę dni w których dokonano sprzedaży. Mimo tego, iż na początku sprzedaż idzie powoli to po przekroczeniu pewnej granicy zaczyna gawłtownie przyspieszać. Tak jest z wieloma produktami.
Dlaczego? Bardzo często wynika to z lenistwa, ludziom nie chce się szukać produktów, lub czasami po prostu nie umieją. W takim wypadku kupują dosłownie pierwszą lepszą z brzegu, patrzą czy cena jest dobra, aukcja wygląda dobrze, a skoro inni kupili to musi to być dobre, no to ja też kupuje. Idąc dalej, kupując w grupie czujemy się bezpieczniej, skoro jest tylu zadowolonych klientów to ten sprzedawca musi być dobry.
JAK WYGRAĆ Z KONKURENCJA NA ALLEGRO?
Jak to wdrożyć? Naszym celem jest wywołanie samonapędzającego się efektu lawinowego, czyli sytutacji w której sprzedane już produkty będą nakłaniać do zakupu nowych kontrachentów.
OFERTA - Nie ma co się oszukiwać, nasza aukcja musi być po prostu dobra. Dobra nie tylko po względem cenowym ale i estetycznym oraz obsługi klienta. Musimy być konkurencyjni jeśli nasza cena jest wyższa niż cena konkurencji musimy ich przewyższać innymi elementami np obsługą. Aukcja pod względem graficznym musi być nienaganna, wyraźny klarowny opis, duże zdjęcia, schludna szata graficzna.
WIDOCZNOŚĆ - Opcja WYRÓŻNIENIE żeby sprzedawać dużo musimy być w czołówce, widoczni, zauważalni, podświetlenie i pogrubienie też może się przydać. Fakt zapłacimy za dodatkowe opcje aukcji ale biorąc pod wagę sprzedaż kilkudziesięciu porduktów z dobrym zyskiem możemy sobie na to pozwolić.
ILOŚĆ - Aukcja Typu KUP TERAZ Tak, idziemy na ilość, czyli potrzebujemy dużej ilości łatwo sprzedawalnego towaru, myśle tutaj o przedmiotach użytkowych np krzesło, kieliszki, Szachy, Spray na komary, Buty itp. W ten sposób nie sprzedamy drogich produktów ekskluzywnych, one mają innego klienta.
CZAS - Sklep 30 dni Tutaj czas działa na Twoją kożyść, im więcej sprzedanych tym lepiej dla Ciebie. Mimo tego, iż w sklepie zapłacisz wyższą prowizję już na początku zrekompensujesz to zyskiem z kilku sprzedanych produktów. Nie wstawiaj na aukcji screenów ilości sprzedanych sztuk z poprzednich aukcji, liczy się ta trwająca.
Pozdrawiam Artur Archiewald
Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro o conajmniej 10% dzięki TurboSell?
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz